开始，我想赚钱的时候，我以为我需要先找到一个产品。
于是我纠结“我该卖什么”，然后跑去1688、小红书买手中心，看什么卖得好、销量高，琢磨自己能不能代理。
几天下来，我累得够呛。
一是产品太多，看花眼了，根本不知道这个热销品为什么热销；二是这些东西我自己都没买过没用过，让我去卖给陌生人？我没信心；三是我发现货源不在我手里，别人随时可以断我的货，我随时可能白干。
就在我快把自己绕晕的时候，忽然想明白了一件事：
做副业也好、做生意也罢，第一步不是找产品，而是找人群。
产品只是结果，人群才是源头。先找到愿意为你掏钱的人，再为他们去找（甚至去造）产品——这个顺序，不能反。
我把这套思路整理成了三个问题，分享给你。
第一个问题：我该找什么样的人？
很多人一上来就问“我的客户是谁”，然后去研究各种用户画像：25-35岁女性、一线城市、月入2万……越研究越觉得跟自己没关系。
其实有个更简单、也更有效的办法：找“我们”。
什么是“我们”？就是跟你有共鸣、有类似经历或痛点的人。你不用费力去揣摩他们的心思，因为你的心思就是他们的心思；你不用刻意培养共同话题，因为你的生活就是他们的生活。
你熬夜焦虑过的事，他们也在深夜睁着眼。
你踩过的坑，他们正在坑底仰着头。
你偷偷庆幸找到的小妙招，他们可能还不知道。
找“我们”，比找“目标用户”，容易一万倍。
第二个问题：怎么找到他们？
向内看。你的经历、你的热爱、你的纠结，都在帮你定位。
可以问自己几个问题：
- 非工作时间，我都花在哪里了？刷什么内容？逛什么社区？
- 和哪些人在一起时，我最放松、最像自己？
- 最近一次，我特别想跟人吐槽或分享的事是什么？
举个例子：
你是个爱做手账的宝妈。你的非工作时间在研究胶带怎么搭配、排版怎么好看；你和一群宝妈朋友在一起时，最喜欢分享怎么带娃做手工；你最近特别想吐槽的是，市面上的手账本对“带娃族”太不友好，写着写着就被娃打断了。
你看，你的“我们”已经出来了：那群想给娃高质量陪伴，但又不想丢了自己爱好的妈妈们。
你不用去别处找他们，他们就在你的生活里。
第三个问题：找到之后，做什么？
找到他们之后，别急着想“我卖什么给他们”。
先做一件事：列出他们的痛点。
然后一个一个问自己：这些问题里，有没有哪个，我真真切切地想帮他们解决？甚至，这个问题的答案，我自己是不是已经摸索出来了？
比如前面那群妈妈：
- 痛点1：带娃时间碎成渣，没法像以前那样沉浸式做手账。
- 痛点2：想让娃一起玩，但市面上的亲子手工都太敷衍，不够美。
- 痛点3：买手账周边花了不少钱，老公觉得“乱花钱”。
你看，随便一列就是一堆问题。这些问题里，哪个是你有共鸣的？哪个是你已经有心得的？哪个是你特别想帮她们解决的？
从这里开始，你给出去的是信息、经验，还是一个具体的小工具、小课程，都不重要。重要的是：你链接了一群人，为她们提供了某种对你来说“顺手就能做”的价值。
这叫“从我做起到我们”，比“我先进货再找人”，顺溜太多了。
最后，关于产品，我有一个新的理解
我们总说“要帮用户解决问题”。但越往后做越发现，很多问题，其实很难被真正解决。
焦虑能被解决吗？孤独能被解决吗？带娃的琐碎能被解决吗？很难。
真正厉害的人，不是去填补一个坑，而是去创造一个让旧坑变得不重要、甚至自动消失的新选项。
什么意思呢？
还是说回那群妈妈。如果你只是去帮她们“解决”带娃没空做手账的问题，你可能只会给一个答案：早起一小时。但如果你为她们创造了一个“5分钟亲子手账本”，让妈妈和娃可以一起做，边带娃边做手账，那问题本身——带娃和做手账只能二选一——就被替代了。
所以，赚钱的起点是：找到“我们”，看懂他们的渴望，然后为他们创造一个让旧问题失效的新选项。
找到他们，为他们创造。剩下的，自然会发生。
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